電子商務(wù)對與大家來(lái)說(shuō)一定不陌生了，隨著(zhù)科技和社會(huì )的發(fā)展，電子商務(wù)逐漸的走向建材 業(yè)，電子商務(wù)對建材領(lǐng)域的大規模滲透要晚于其他行業(yè)，不過(guò)這一局面正在被日益崛起的新一輪電子商務(wù)熱潮所打破，來(lái)勢洶洶的網(wǎng)上交易模式，一上來(lái)便對傳統建材營(yíng)銷(xiāo)渠道提出挑戰。2006年6月，國內專(zhuān)業(yè)建材網(wǎng)上交易領(lǐng)跑者“家居易站(HomeE)”獲得美國風(fēng)險投資WIHarperGroup(美國中經(jīng)合集團)的青睞，成為建材類(lèi)網(wǎng)站..資本寵兒，目前首期200萬(wàn)美元資金已經(jīng)到位。

不同于其他行業(yè)的是，銷(xiāo)售環(huán)節的革新正在對建材業(yè)上游及價(jià)格底線(xiàn)產(chǎn)生顛覆性影響，由于家居易站等一系列大型綜合建材網(wǎng)站加入戰局，正以驚人的速度分食傳統銷(xiāo)售鏈上的份額，而傳統建材渠道商似乎對于這場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的戰役準備不足。

電子模式優(yōu)勢盡顯

目前中國的建材家居市場(chǎng)主要包括瓷磚、地板、壁紙、廚衛潔具、油漆涂料、燈具、門(mén)窗家居等20多個(gè)大類(lèi)。隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，單就各門(mén)類(lèi)每年的銷(xiāo)售額都是天文數字，百安居在中國一年的銷(xiāo)售額就達百億元之巨。在現有的格局下，大型的建材城、建材超市、廠(chǎng)家品牌直營(yíng)、裝飾公司仍是傳統渠道商占據主流地位，同時(shí)給電子交易模式提供了展示長(cháng)才的舞臺。

齊躍現任家居易站CEO，5年前曾是北京一家..建材企業(yè)制造業(yè)市場(chǎng)副總，長(cháng)期從業(yè)經(jīng)歷讓齊躍發(fā)現了電子商務(wù)比傳統渠道商更為優(yōu)越的條件。2004年4月,齊躍與朋友一起創(chuàng )辦了國內并不多見(jiàn)純以建材交易的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，通過(guò)不長(cháng)的時(shí)間，網(wǎng)站業(yè)務(wù)規模迅速成長(cháng)，并開(kāi)始受到國際資本的關(guān)注。

齊躍解釋當時(shí)放棄優(yōu)越工作條件的理由是:中國的城市化進(jìn)程的快速推進(jìn)，處在黃金發(fā)展時(shí)期的中國房地產(chǎn)行業(yè)帶動(dòng)了處在下游產(chǎn)業(yè)的家居建材行業(yè)的市場(chǎng)規模不斷擴大?！爱敃r(shí)全球.大的家居建材銷(xiāo)售企業(yè)HomeDepot就指出，中國目前家居建材商品的零售市場(chǎng)有500億美元，而且每年都在以20%的速度增長(cháng)。HomeDepot在美國是僅次于沃爾瑪的第二大零售企業(yè)，也是世界排位第18的企業(yè)，這充分說(shuō)明從世界角度來(lái)看家居建材企業(yè)有著(zhù)極好的成長(cháng)空間?！备缰癏omeDepot、百安居和樂(lè )華梅蘭等都有優(yōu)良表現，與國內的家居建材企業(yè)，東方家園、家世界爭奪中國大的消費市場(chǎng)。

各類(lèi)建材通過(guò)電子交易的方式，逐步實(shí)現了網(wǎng)站的快速發(fā)展。以搜狐網(wǎng)為例，建材頻道的贏(yíng)利已迅速成為業(yè)務(wù)主要來(lái)源之一，一位內部人士向筆者透露，通過(guò)網(wǎng)站論壇組織的團購方式直接面對廠(chǎng)商，商品價(jià)格折扣要比外面普通市場(chǎng)折扣低很多，一般可以拿到5~8.5折的優(yōu)惠，吸引了大量剛買(mǎi)房需要裝修的年輕網(wǎng)民。

事實(shí)上，建材電子商務(wù)模式的崛起，其本質(zhì)上還有變坐銷(xiāo)為行銷(xiāo)的轉變。齊躍認為，通過(guò)網(wǎng)站批量購買(mǎi)，省卻各種環(huán)節，使成本大降，而更重要的是能體現購買(mǎi)者各種意志，通過(guò)團體與廠(chǎng)商、代理商直接協(xié)商等，這在根本上改變了傳統渠道的銷(xiāo)售方法，此外，消費者不必卷入紛亂的零散選購，網(wǎng)站和廠(chǎng)家提供專(zhuān)業(yè)化的意見(jiàn)、一站式送貨和質(zhì)量保障。

廠(chǎng)商樂(lè )見(jiàn)其成

趙崇聯(lián)是北京霍爾茨門(mén)業(yè)公司的總經(jīng)理，也是建材網(wǎng)的廠(chǎng)商客戶(hù)。趙崇聯(lián)認為，選擇網(wǎng)站是交易模式的全新嘗試，建材產(chǎn)品在網(wǎng)站上展示與現實(shí)的家裝超市是一致的，而且更快捷、方便，甚至可以提供專(zhuān)業(yè)性意見(jiàn)，以及用戶(hù)對產(chǎn)品的評價(jià)。

網(wǎng)站與廠(chǎng)商專(zhuān)賣(mài)門(mén)店之間不存在利益沖突?！跋M者打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)就可以看到我們整個(gè)的產(chǎn)品系列，這對店面經(jīng)營(yíng)也是很好的促進(jìn)?！壁w學(xué)聯(lián)說(shuō)，任何企業(yè)都注重品牌，希望盡可能地降低銷(xiāo)售、生產(chǎn)成本，而任何一個(gè)消費者都希望能夠用更低的價(jià)格買(mǎi)到物美價(jià)廉的建材產(chǎn)品，而網(wǎng)絡(luò )為這一切提供了現實(shí)可能。

天來(lái)看，已經(jīng)沒(méi)有哪個(gè)大的建材生產(chǎn)廠(chǎng)商故意忽略網(wǎng)絡(luò )的存在，盡管這種方式的現有銷(xiāo)量仍是大海中的一朵浪花;而更多的建材企業(yè)不得不注視新銷(xiāo)售方式，關(guān)心產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )上的聲譽(yù)，這些變化發(fā)生在短短一年左右時(shí)間。傳統渠道商如臨大敵 在北京，除了建材銷(xiāo)售老大百安居、居然之家等全國性品牌，還有不少大型建材城等是目前地域化建材集散地，十里河建材城是其中.大的一座。據商場(chǎng)一位人士告訴筆者，目前整體規劃是，還有部分展區商場(chǎng)正在建設之中，以求在建材的所有相關(guān)產(chǎn)品鏈上得到覆蓋，不過(guò)規模的擴張并不能掩飾人流略有減少的趨勢。筆者在現場(chǎng)發(fā)現，由于競爭過(guò)于激烈，少部分商家開(kāi)始選擇退出，而有不少多處展區的租戶(hù)其實(shí)是一個(gè)建材商?！拔磥?lái)情況不好說(shuō)，建材城還是有地域的特征，一般都是周邊人來(lái)消費，太遠了運輸費就高了，不過(guò)我們這里還是要比其他建材超市便宜?！痹诒粏?wèn)到網(wǎng)絡(luò )對傳統建材商場(chǎng)的影響時(shí)，該人士表示現在還感覺(jué)不到，就大大小小建材城之間的競爭就夠激烈的了，不過(guò)未來(lái)建材城與網(wǎng)絡(luò )之間還是會(huì )有一定的合作空間。 高度品牌營(yíng)銷(xiāo)機構分析師陳歷清認為，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，消費的井噴式增長(cháng)總會(huì )帶來(lái)行業(yè)的深刻變革，而渠道作為連接產(chǎn)銷(xiāo)、溝通產(chǎn)銷(xiāo)的中介，在市場(chǎng)的變革中往往表現.為劇烈，畢竟誰(shuí)把握了渠道才有可能把握市場(chǎng)。傳統營(yíng)銷(xiāo)商渠道過(guò)于扁平，正受到新興網(wǎng)絡(luò )力量的潛在威脅，大型建材超市就像自己以前數年前橫空出世一樣，也將直面新模式的沖擊和洗禮。